AEO Q2-resultat: Kampanjer med Sydney Sweeney och Travis Kelce stärker resultatet

American Eagle Outfitters (AEO) rapporterade en nettoomsättning på 1,28 miljarder dollar för andra kvartalet, en minskning med 1 procent jämfört med föregående år, med en total jämförbar försäljning som också minskade med 1 procent. Trots nedgången redovisade återförsäljaren sin näst högsta intäkt någonsin för ett andra kvartal. Efter resultatpubliceringen steg aktien med nästan 1 procent i efterhandeln, vilket signalerar investerarnas förtroende för AEO:s strategi att luta sig mot slagkraftiga kändissamarbeten.

Ledningen tillskrev mycket av varumärkets senaste styrka till sina uppmärksammade partnerskap. Främst bland dem, Sydney Sweeney-kampanjen, som Aerie och American Eagle-chefen Jen Foyle kallade en "omstart för varumärket och verksamheten". Kampanjen drev "en aldrig tidigare skådad nykundsförvärv" rikstäckande, utlöste slutförsäljning av jeans och genererade extraordinära 40 miljarder visningar.

Kändissamarbeten driver AEO:s försäljning

Kampanjen, som lanserades i slutet av juli med den fräcka sloganen "Sydney har snygga jeans", översteg snabbt modevärlden och blev ett kulturellt samtalsämne på TikTok, i sena nattprogram och till och med i den politiska arenan – när den tidigare presidenten Donald Trump offentligt kallade annonsen "fantastisk". Ledningen betonade att kampanjen, utöver viral spridning, omsattes direkt i försäljning av jeans, toppar och accessoarer.

Med denna framgång i ryggen presenterade AEO sitt samarbete med Kansas City Chiefs-stjärnan Travis Kelce strax före Labor Day. Tidpunkten, bara några dagar efter Kelces uppmärksammade förlovning med Taylor Swift, gav lanseringen en kulturell medvind. Resultatet: en kraftig ökning av herrklädesförsäljningen, där ledningen rapporterade att kollektionen dominerade försäljningen under helgdagshelgen.

Marknadsföringschefen Craig Braumers lyfte fram hur Kelce-partnerskapet kompletterar Sweeney-kampanjen och noterade att båda samarbetena "hjälper oss att återta marknadsandelar genom att nå nya målgrupper och stärka vår relevans". Båda stjärnorna kommer att fortsätta att förankra AEO:s marknadsföring under hela hösten med nya produktlanseringar utformade för att omvandla nya fans till lojala kunder.

Finansiellt resultat och utsikter

Aerie redovisade en tillväxt på 3 procent i jämförbar försäljning, medan American Eagle-varumärkets jämförbara försäljning sjönk med 3 procent. Trots detta steg AEO:s bruttovinst till 500 miljoner dollar, med marginaler som förbättrades med 30 baspunkter till 38,9 procent, tack vare lägre nedskrivningar. Rörelseresultatet ökade med 2 procent till 103 miljoner dollar och den utspädda vinsten per aktie steg med 15 procent till 45 cent.

Inför framtiden prognostiserar AEO en tillväxt i jämförbar försäljning i det lägre ensiffriga intervallet för tredje kvartalet, vilket överträffar analytikernas förväntningar om en liten nedgång. Tullar är fortfarande en motvind, med en uppskattad påverkan på 20 miljoner dollar under tredje kvartalet och upp till 50 miljoner dollar under fjärde kvartalet, vilket fick AEO att sänka sin prognos för rörelseresultatet för helåret. Ledningen betonade dock att förändringar i inköpskedjan och förhandlingar med leverantörer har minskat företagets oreducerade tullbörda avsevärt.

Ledningen klargjorde att kändisdriven marknadsföring kommer att fortsätta vara central i AEO:s strategi. "Sydney Sweeney kommer inte att försvinna – hon är en del av vårt team när vi går in i andra halvan av året", sa Braumers och antydde nya faser av kampanjen som kommer. Samtidigt förväntas Travis Kelce-kollektionen att expandera genom ytterligare lanseringar.

Den här artikeln har översatts till svenska med hjälp av ett AI-verktyg.

FashionUnited använder AI-språkteknologi för att ge modebranschens yrkesverksamma världen över bredare tillgång till nyheter och information. Vi strävar efter noggrannhet, men AI-översättningar förbättras kontinuerligt och är ännu inte felfria. För feedback eller frågor om denna process, kontakta oss på info@fashionunited.com.