Insiktsrapport för detaljhandeln 2025: Inköpsprocessens utveckling inom modehandeln

Modehandeln har nått en strukturell vändpunkt då branschen övergår från intuitionsbaserade inköp till datadrivet beslutsfattande. Enligt rapporten 'Retail Insights Report 2025' från den USA-baserade B2B-plattformen NuORDER by Lightspeed, förlitar sig nu 68 procent av ledande befattningshavare inom detaljhandeln på kvantitativ data som sitt primära prognosverktyg.

Studien, som omfattade 60 ledande chefer och direktörer från storskaliga detaljhandelsföretag med en årsomsättning över 50 miljoner dollar, belyser ett paradigmskifte i de operativa prioriteringarna. Medan lönsamhet förblir det främsta affärsmålet för 87 procent av de svarande, har metoderna för att uppnå detta utvecklats mot riskhantering och teknologisk integration.

Artificiell intelligens – en fördubblad drivkraft för lönsamhet

Investeringarna i artificiell intelligens (AI) och automation har fördubblats under det senaste året. Användningen av AI-baserade prognoser ökade från 11 procent 2024 till 17 procent 2025, då detaljhandlare eftersträvar en mer dynamisk och framåtblickande efterfrågeplanering.

Ashley Collins, Retail Client Director, noterade att även om hårddataanalys nu prioriteras, utvecklas konsten att göra inköp snarare än att försvinna. Data och AI vägleder nu efterfrågeprognoser och sortimentsplanering, medan den mänskliga instinkten alltmer reserveras för att förstå kulturella skiften och kreativ smak.

Optimering av produktmix väger tyngre än kostnadsbesparingar

Detaljhandlare frångår rena kostnadsbesparingsstrategier till förmån för att optimera sin produktmix för att skydda marginalerna. Rapporten identifierar följande primära taktiker för att öka lönsamheten: Optimering av varumärkes- och produktmix (63 procent), minskad lagerrisk (57 procent) och att bygga kundlojalitet och förtroende (62 procent).

Danielle Fairfield, VP of Retail Programs, menar att mixoptimering skapar den nödvändiga balansen mellan lönsamhet och kundupplevelse. Genom att kurera rätt produkturval strävar detaljhandlare efter att driva en starkare försäljning samtidigt som de minimerar överlager.

Hållbarhet får tillfälligt ge vika för marginaler

Kundcentrering har blivit ett grundkrav, där 62 procent av detaljhandlarna satsar extra på personalisering och 52 procent prioriterar bekvämlighet över alla kanaler (omnikanal). Hållbarhet har dock sjunkit i prioritet, och nämns av 25 procent av de svarande 2025 jämfört med 39 procent 2024.

Denna förändring återspeglar en kortsiktig avvägning då detaljhandlare navigerar i ett klimat med pressade marginaler. Branschledare menar att detaljhandlare kan behöva fokusera på uppnåeliga, effektfulla hållbarhetsområden som är i linje med omedelbar lönsamhet, såsom att uppmuntra 'click and collect' för att minska fraktkostnader.

Fokus på kanalstrategi framför expansion

Strategisk tillväxt under 2026 kännetecknas av kanalstrategi snarare än aggressiv expansion. Endast 48 procent av detaljhandlarna planerar att öppna nya fysiska butiker 2025, en betydande minskning från 62 procent 2024.

Istället fokuserar modechefer på att maximera befintliga försäljningskanaler och stärka strategiska partnerskap. Framgångsrika samarbeten mellan återförsäljare och varumärken definieras nu av produktdifferentiering och datastödda bevis, snarare än traditionella volymbaserade relationer.

Denna artikel har skapats med hjälp av AI.

Den här artikeln har översatts till svenska med hjälp av ett AI-verktyg.

OR CONTINUE WITH

Buying

Data

Lightspeed