Matchtröjor som försäljningsdrivare – återförsäljare satsar på VM-effekten

Trots en svag konsumtion hoppas de stora sporthandelskedjorna i Tyskland på en boom tack vare fotbolls-VM. Turneringen i USA, Kanada och Mexiko, som inleds den 11 juni, förväntas höja stämningen och driva på försäljningen av matchtröjor, supporterprylar och lagsportsutrustning. Detta rapporterar de tre branschjättarna Intersport, Sport 2000 och Decathlon samstämmigt.

”Konsumenternas förtroende är på den lägsta nivån på tre år. Vi förväntar oss att denna stora turnering kommer att ge positiva impulser”, säger Intersports VD Alexander von Preen till den tyska pressbyrån DPA. I tider då det inte finns mycket att glädjas åt, observeras enligt honom två fenomen inom handeln: ”För det första köper människor mer färgstarka kläder. För det andra söker de distraktion. De vill bryta sig ur sin vardag och söker gemenskap med andra.”

Stora sportevenemang som fotbolls-VM erbjuder många människor denna distraktion. Därför erbjuder butikerna mer än bara produkten, till exempel offentliga visningar. ”Om det tyska laget spelar bra, så fungerar det. Det är jag helt övertygad om”, säger von Preen.

Återförsäljare räknar med ökad omsättning

Sport 2000 från Mainhausen förväntar sig också ytterligare affärsmöjligheter. Sådana turneringar har generellt en positiv inverkan på konsumenternas köplust och på omsättningen, säger Björn Endter, chef för lagidrott hos inköpsorganisationen. ”Erfarenhetsmässigt bidrar ett VM-år till en omsättningsökning på två procent av vår totala omsättning.” Inom lagidrottssegmentet är till och med en tillväxt på cirka tio procent möjlig. Ju närmare turneringen kommer, desto mer ökar kundfrekvensen och köpimpulserna, enligt Endter.

Även Decathlon förväntar sig fler kunder i butikerna och i onlinebutiken. ”Ett sportevenemang av den här storleken fungerar erfarenhetsmässigt som en katalysator”, meddelar företaget från sitt tyska huvudkontor i Plochingen. ”Entusiasmen kring turneringen skapar en positiv grundstämning, vilket erfarenhetsmässigt resulterar i en märkbar omsättningsökning.”

Kommer hundratusentals matchtröjor att säljas igen?

Särskilt supporterprylar, lagidrottstextilier och fotbollar förväntas gynnas. Företagen lägger stort fokus på försäljningen av matchtröjor: Under EM 2024 i Tyskland sålde enbart de cirka 700 Intersport-handlarna en halv miljon tröjor. Decathlon och Sport 2000 uppgav inga siffror då, men talade också om mycket höga försäljningsnivåer.

Försäljningen drevs då enormt av det tyska landslagets rosa bortatröja. Den träffade en nerv hos kunderna och var tidvis slutsåld. ”Matchtröjan är fortfarande kärnan i en sådan här turnering”, meddelar en talesperson för Decathlon. Efter framgången 2024 fortsätter supportrar att efterfråga modig och innovativ design. Matchtröjor är sedan länge ”inte längre bara en outfit för arenan, utan ett modestatement”.

Intersports VD von Preen räknade med att det totalt sett, beroende på hur VM utvecklas, kommer att säljas lika många tröjor som för två år sedan. När det gäller det tyska landslagets tröjor förväntade han sig dock en annan fördelning mellan hemma- och bortatröjor. Den vita hemmatröjan har hittills sålt betydligt bättre än 2024, säger chefen för inköpsorganisationen från Heilbronn. Men även den mörka bortatröjan med ljusblå detaljer har redan tagits emot mycket väl.

Sport 2000 rapporterade en framgångsrik försäljningsstart för de tyska landslagströjorna, i linje med förväntningarna. ”För den nuvarande turneringen räknar vi därför med en stabil, hög försäljningsnivå, men utan en jämförbar specialeffekt som under EM 2024”, hette det. Man hoppas dock på en effekt av att det tills vidare är de sista VM-tröjorna för det tyska landslaget från den nuvarande leverantören. Från och med 2027 kommer Nike att vara förbundets utrustningsleverantör.

Miljardmarknad i Tyskland

Den tyska sporthandelsmarknaden är värd miljarder – och är hårt konkurrensutsatt. Branschen drar fortfarande nytta av en trend mot hälsa och idrott. Marknadsledare är Intersport, följt av Sport 2000. På avstånd följer Decathlon.

Fransmännen vill dock bygga ut sin marknadsposition i landet – och öppnar flitigt nya butiker. Men även de två sammanslutningarna av fristående sporthandlare expanderar. Precis som Decathlon flyttar in i stadskärnorna, satsar Intersport nu till exempel på betydligt större butiker. Dessa ska tilltala familjer och mer priskänsliga kunder. Detta möjliggörs bland annat av luckor på marknaden – till exempel genom att modebutiker och varuhus med sportutbud försvinner.

Den här artikeln har översatts till svenska med hjälp av ett AI-verktyg.

FashionUnited använder AI-språkteknologi för att ge modebranschens yrkesverksamma världen över bredare tillgång till nyheter och information. Vi strävar efter noggrannhet, men AI-översättningar förbättras kontinuerligt och är ännu inte felfria. För feedback eller frågor om denna process, kontakta oss på info@fashionunited.com.